婚紗影樓的現狀 

傳統婚紗攝影自92年泊入（rù）中國大陸，至今20多年的（de）發（fā）展，中間經曆了照相機數碼（mǎ）化、電子（zǐ）照片、互聯網等一係列的衝擊，但整體發展沒有較大的突破

1、暴利時代已經結束

2、產品高度的同質化

3、服務是（shì）競爭的焦點，但這種服務僅處於客戶的服務態度等表麵的東西，缺乏解決客戶真正的需求為出發點的服務

4、適齡人群正在快速的減少

5、由於門檻低，前幾年傳統影樓的增長速度太快（kuài）

6、競爭（zhēng）手段的同質化（huà）：打折或低價（jià）

7、二次（cì）吸引客戶的比率在降低

8、對於婚照意外的人群（老人、孩子（zǐ）、全家（jiā）福、朋友）等市場人群（qún）吸引較少

9、傳統（tǒng）照片的單一性很難滿足新一代人群個性定製的需求。

傳統影樓（lóu）的轉型之路——觀念與思（sī）路比產品本身更重要

 

1．個性需求才有“錢”途：稱之為“腦（nǎo）殘”的90後是未來影樓10年內的主要人（rén）群，從本人和其小孩都是。對（duì）個（gè）性張揚的追求幾近極致。滿足這些人“獨一無二”的（de）需求是影樓從消費者市場定位的核心。

2．傳統影樓發展十幾年至（zhì）今，從數碼的普及到現在傳統影樓的傳統產品除了衣服、背景、及服務（wù）內容（róng）的多少之外並無實質性的變化（huà）。我們很難想象有哪（nǎ）一個行業的產品十幾（jǐ）年沒有（yǒu）更（gèng）新換代。特別（bié）是最近的幾年（nián），人的思維方式發生了顛覆性的（de）變化。所以（yǐ），新技術和新產品的引進（滿足90後人群消（xiāo）費主體）是（shì）影樓從傳統產品中、高度同質化產品中脫穎而（ér）出的關鍵因素（sù）。

3．婚紗攝影行業的未來：作為西洋（yáng）舶來品，婚紗攝影必將與西方殊途同歸。隻有婚禮攝影（結婚當天的神聖時（shí）光，而（ér）非自己的（de）衣服和身材、記錄真（zhēn）實的情感和永不再現的神聖時刻，與擺姿勢、假（jiǎ）笑的婚紗攝影有天壤（rǎng）地別）和（hé）私人定製攝影（讓（ràng）婚紗照成為世上稀有珍品）

未來影樓的發（fā）展方（fāng）向

1．一對一的（de）高端定製

2．主（zhǔ）題婚紗

3．平麵靜態與動態MTV結合

4．平麵與立體的結合（3D定製就像（xiàng）家裏買工藝擺（bǎi）件（jiàn）一（yī）樣，但實屬世界獨一無（wú）二）

5．不斷的創新與（yǔ）開發是影樓永葆青春的關鍵點。3D打印（yìn）人像作為（wéi）一種全新的3D攝影（yǐng）技術和更多的造相（xiàng）材料是我們影樓未來滿足客（kè）戶個性化需求的一項新技術之一。

6．影樓不（bú）能（néng）僅靠做（zuò）活動，秀場等（děng）表麵東西來支撐，徹底（dǐ）迎合（hé）消費者心理並全麵滿足其需求。

7．係統的力量（liàng）。不能簡單的作秀、打價格戰。戰略（luè）思路的整體提（tí）升，從技術、營銷、內部管理等全方位（wèi）的係統提升影樓的影響力。

8．婚慶市場的年輕化；傳統的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求（qiú）時尚、追求自由、追求個性張揚，追求獨一（yī）無二的攝影受90後的青睞。如何從（cóng）表麵的變化到質的變化：引進新（xīn）的技術，經營品牌影響力才是未來影樓發（fā）展的主流和影樓洗牌的關鍵，也（yě）是影樓在（zài）轉型期的核心點（diǎn）。

9．多元化的營銷戰略。

10．傳統單純的（de）投資一家3D照相（xiàng）館需幾十（shí）萬一（yī）百萬，而我們整合後你幾乎沒有風險的經營3D照相館，而不（bú）是簡單的從該（gāi）產（chǎn）品中賺多（duō）少（shǎo）錢（qián），而是在未來市場中，我如何與“競爭對手”不一樣，能（néng）獨樹一幟，能滿（mǎn）足客戶個性、獨一無二、多元化（huà）的（de）需（xū）求吸引客戶才是一項戰略和定位考慮的。而今（jīn）天（tiān）賣一個（gè）賺多少錢隻是路邊小店麵而為。這種影樓（lóu）在傳統的思（sī）維模式（shì），在（zài）做生意而不是經營企業的思路下，必是在影樓轉型和大洗牌格局下被淘汰的對象。

3D打印技術在婚慶行業（yè）的應用

     3D打印技術在婚慶行業屬於一種新的攝影技術（shù）（立體的）和更多的造像材料（liào）（塑料、樹脂、石膏、尼龍（lóng）、水晶、陶瓷、金（jīn）屬以及高分子材料等（děng））。它能夠（gòu）滿足新一代消費者對個性化和獨（dú）一無二的定製需求，從本質上滿（mǎn）足客戶多樣化，個性化等需要。婚慶行業加盟商的應用領域：

1、自用（yòng）：樹立（lì）行業的獨特優勢，滿足客戶獨一（yī）無二的個性需求，吸引客（kè）源

（1）、婚紗照的立體人（rén）像定製（與傳統照片套餐組（zǔ）合）

（2）、孩（hái）子立體成長記錄（1-18歲孩（hái）子每年一個（gè）<組>立體人像）

（3）、全家福、企業團體的立體人像（xiàng）沙盤

（4）、朋（péng）友間的立體人（rén）像

（5）、立體人像（xiàng）禮品製（zhì）作

（6）、父母立體（tǐ）人（rén）像（感恩或已故（gù）父母紀念）

（7）、個性飾品定製（投（tóu）影照片、投影台燈等）

（8）、婚慶沙盤製作

（9）、婚慶現場背景或個性道具製作

（10）、珠寶首飾的平民化定製等

2、行業內的聯合經營：組合其他影樓共同開（kāi）發市場（chǎng）（把（bǎ）競爭者變為統一（yī）戰（zhàn）線）

3、3D打印創業的其他業務（作為一份新的事業）

（1）、工業（yè）模型模具手板

（2）、學校教育基地的建設

（3）、珠寶首（shǒu）飾平民化定製（zhì）模型模具（jù）

（4）、沙（shā）盤（建築、遊戲（xì）、景區、城市規劃、婚慶（qìng）沙盤等）製作

（5）、文物數字化等

（6）、個性創意工藝品定製（學校、企業團體（tǐ）、個（gè）人創（chuàng）意禮品定製等）

（7）、設備及耗材銷售等。

3D人像與傳統平（píng）麵照片的區別

1．立體，更逼真；照相除了美麗好看之（zhī）外，3D更多體現在真實的記錄那一感動（dòng）時刻

2．更（gèng）易於保存；可長久保存，不褪色不變（biàn）色

3．讓我們的（de）愛隨處可（kě）見；

a.立體三維人像，讓我們的感動時刻隨處（chù）可見，比傳（chuán）統（tǒng）照片的翻看率會高出很多。

   b.時時提醒新人那感動美好時刻，降低離婚率。

4．對於孩子；從小每年一套（tào）3D人像，立體的記錄孩子成長（zhǎng）的印跡，隨時享（xiǎng）受天（tiān）倫之樂的幸福感。

5．對於老（lǎo）人；能更直觀和形象的讓我們永遠銘記父母的（de）養（yǎng）育恩情，甚至作為我們（men）祭拜的永恒主題。

6．永遠享受世界（jiè）上獨一無二（èr）的尊享。

7．能全方位滿足現在90後的獨一無二的個性（xìng），張揚的追求。

8．是給朋友送禮的最佳（jiā）選擇（zé）。

 3D新技術在影樓係統思維方式下的戰略定位（wèi）

1、戰略（luè）高度

（1）、3D作（zuò）為新的攝影技術和更多、更新的造像材料，加（jiā）快影樓新產品的開發與創新，改變一個行業20多年無創新（xīn）產品（pǐn）的尷尬局麵。

（2）、利用3D新的攝影技（jì）術與同行業形成差異化，形成（chéng）獨（dú）特的優勢，從（cóng）本質上解決客戶個性的需（xū）求，從被動等客戶到主動吸引客戶（hù）（吸星（xīng）大法）。

（3）、充分認識到3D新技（jì）術對未來人像定製的影響：隨（suí）著3D的成熟，更多更（gèng）全更逼真更多形式的3D人（rén）像定（dìng）製產品將誕生，對（duì）於未來高端（duān）市場（chǎng）的個（gè）性定製是一（yī）種趨勢（特別是（shì）婚紗個性定製市場如何從滿（mǎn）足世界絕版珍藏的角度）。比如：仿蠟像的人像（xiàng）定製，貴金屬的人像收藏，以及高端人像（xiàng）的禮品市（shì）場等。

（4）、從戰略的角度講，需加快係（xì）統的改造，提升和完（wán）善。

2、3D定製作為影樓的戰略定位的戰術指導

（1）、單開一家3D照相館的投資在80-100萬，而與雕夢空間合（hé）作隻需投資    3-5萬元，2D+3D的（de）運作思想（xiǎng）。

（2）、采用加盟模式是係統思維的核心：

   A.技術

   a.擁有自己的（de）技術設（shè）備。掃描儀+旋轉台+打印機（體驗是互聯網思維的核心）

   b.擁有（yǒu）自（zì）己的技術人員（比我們公司的人員更懂藝術）：2D技術+3D技術

■方便客戶，更利於推廣，掌握主動；

■把握質量，2D的造型用3D技術來攝影（更專業的產品（pǐn））；

■有利於市場推廣人員的3D專業培訓和有效的（de）讓客戶體驗。

    B.宣傳

      a.網站+微信+QQ+PC端等新的媒體平台

      b.店內的樣品展示、宣傳冊、X展架等（děng）傳統的展示（shì）和宣傳平台（tái）

      c.影樓全體人員對這項技術的高（gāo）度統一認識，形成從上到下的推力

      D.參加一些現場的體驗活動（自己店麵、大型公益現場、商業活動現場等）

提高自己店麵的知名度及擴（kuò）大3D的獨特（tè）優勢。

      C.營銷（手段和方法較多，略做列舉）

     a.融入套餐：（3D+2D）的套餐檔次細分（fèn）高中低檔

     b.加強（qiáng）人員的推廣積極性（加大推廣力度和推廣目標、加（jiā）大獎勵措施）

     c.當作主流產品的推（tuī）廣（guǎng）

     d.除了婚紗之外的散客也是3D產品的主流人群（兒童、老人、全家福（fú）、朋友、企（qǐ）業團體等）

     e.建立“直銷”模式，利用互聯網的微信公眾平台，把消費者變成經營者

     f.推出（chū）主題營銷模式，比如孩子的成（chéng）長（zhǎng）印跡、感恩父母

     g.利用婚慶現場做立體的新人及父母人像，製（zhì）造感動的淚點

     h.影樓的發展往婚慶策劃，婚禮現場攝影，高端人像定製等方麵發展。